サブスクはいくらなら売れるのか？
５万円のサブスクサービスが売れたというご報告
こんにちは、菅（すが）です。
先日あるクライアントさんからこんなご報告を頂きました。
「５万円のサブスクサービスが売れました！！」
いま一部のクライアントさんと高額のサブスクサービスを売る実験をしています。
そして、
実践したクライアントさんは順調に５万円もの高単価サブスクを売っています
サブスクサービスの値段設定
ではここで考えてみてください。
サブスクサービスはいくらなら売れるのか？
あなたなら何と答えますか？
どれくらいの価格帯のサブスクが売れやすいのでしょうか？
多くの方はこう答えてしまいます。
月額３，０００円～５，０００円くらいですか？
ハッキリ言います。
まるで間違いです。
売れるかどうか？を決めるのはお客様のニーズとサービスの価値次第です
値段が３，０００円だから売れるわけでも５万円だから売れないわけでもありません
３，０００円でもその価値が無ければ売れない。
５万円でもその価値があれば売れる。
当たり前の話ですよね？
それなのに、
サブスクと聞いたら何も考えずに３，０００円とか５，０００円とか適当に値段を決めてしまう
そして、
「安くてお得だからサブスク会員になりませんか？」
と、
大した魅力のないサブスクサービスを始めてしまう
当然、
安くても魅力がないから売れない
完全な独りよがりです。
高額サブスクを売る考え方
大事なことなのでもう一度言っておきます。
値段で売れる売れないが決まるわけではありません
だって、
家や車はものすごく高くても普通の人が普通に買っていますよね？
だから、今回のサブスクの出発点はここでした。
「 ５万円払ってでも絶対に申し込みたい！！ 」そう言ってもえるとしたらそれはどんなサービスか？
家や車より価値があるサービスだと言えるとしたらそれはどんなサービスか？
そこをきちんと煮詰めてお客様の意見を聞きながらサービスを磨いてきました。
だから売れています。
ちなみに、
冒頭で紹介したクライアントさんはクリーニング店の経営者さんです
クリーニング屋さんで５万円のサブスクサービスなんて聞いたこと無いですよね？
もちろん・・・・、
私も見たことも聞いたこともありません（汗）
ハッキリ言って、
「今までのクリーニング店ではあり得なかったサービスだ」
と言えるようなものになっています。
でも、
異業種のメンバーさんからは、
「 うちの近くにそのサービスがあれば利用するのに！！ 」
なんて声が上がっています。
そんなサービスだからこそ５万円でも普通に売れる。
５万円のサブスクサービスの成約率
ところで、
５万円のサブスクサービスはどれくらいの確率で売れていると思いますか？
今お２人のクリーニング店経営者さんが実験的にセールスをしています。
その結果、
現在の成約率はなんと５０％！！
つまり、
５万円のサブスクが５割の確率で売れている
ということ。
もう驚きの高成約率です。
今回の実験で私も再確認しました。
正しくマーケティングを行えば高単価でも高確率で普通に売れる
これ間違いないですよ。
サブスクで失敗したくない経営者さんが考える事
多くの経営者さんがサブスクを考えたときに勘違いしがちです。
サブスクはいくらなら売れるのか？
もし、あなたがそう考えているとしたら、
もうスタート地点が間違っています
大事なことなので何度でも言いますが、
サブスクだから売れるわけでも安いから売れるわけでもない
価格以上の価値があってお客様が欲しいと思うものが売れる
そこをきちんと押さえれば５万円のサブスクサービスだって普通に売れる。
いや実際に５０％もの高成約率なのですから、
５万円のサブスクサービスだってあり得ないほど簡単に売れる
と言えますよね。
ここからは私個人の意見なのですが、
高い物がどんどん売れるのってやっぱりテンション上がります
面白くて、しかもお客様にも喜んでもらえる。
だからこそ、
もっと売りたいと純粋に思える
これは高額サブスクだからこそのメリットですね。
このペースなら半年後には仕組化が出来そうです。
そうなったらまたご案内しますね。
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