売上アップのコンサルティングでまずすること
経営コンサルタントが受ける相談ナンバーワン
こんにちは、菅（すが）です。
私の仕事は経営コンサルタントです。
小規模店舗の売上アップのお手伝いが主な業務です。
そして経営コンサルタントへの相談でダントツに多いのが「 売上をアップしたい 」ということ
９９％はこの相談です。
ところで、
経営コンサルタントは売上アップのサポートをするときまず何をするか知っていますか？
じつは・・・・
・・・・、
・・・・・・、
私も知りません（汗）
じつは、
私は独立起業した瞬間に初めて経営コンサルタントになりました
これは菅俊介のプロフィールをお読みいただければわかります。
起業前には経営コンサルタントに会ったことすらありません。
その当然の結果として、
私がコンサルティングでお伝えしているノウハウはすべて私自身が試行錯誤して身に着けたもの
もしくは、
起業後にクライアントさんと一緒に見つけてきたもの
それだけです。
だから、
一般的な経営コンサルタントが何をするのかはまるで知りません
でもね、
クライアントの売上を上げるために経営コンサルタントはまずなにをしたらいいのか？
この答はよくわかっています。
そうじゃなければ、
何の経験もコネもお金もない私が１８年も経営コンサルタントの仕事を続けられるわけがない
と言えますよね？
経営コンサルタントがクライアントの売上アップの為にまずすること
これからお話するのは、
私自身が長年の経験から見つけた成功法則
小さなお店の経営者さんが売上をアップさせるためにまずすること
そんなお話です。
ではあらためて考えてみてください。
売上をアップを実現するためには何をしたら良いのか？
これ難しい問題のようです。
でも実は意外と単純な話だったりします。
売上をアップを実現するためにまずすること
それは、
売上アップが出来ない理由を解消すること
ハッキリ言いますが、
売上を上げるのは難しいことではありません
なぜなら、
お客様が求めているものを聞き、
それを用意して極端に高すぎない値段をつけて販売する
売るために必要な作業はたったのこれだけ。
ものすごくシンプルで簡単なこと。
それなのに、
ほとんどの経営者さんがそんな簡単なことが出来ていません
なぜなら、
「時間が無い」
「お金が無い」
「任せられるスタッフが居ない」
「集客が上手く行かない」
と、
いろいろな言い訳をしてその場から動けずになってしまっているから
でもそれは、
逆に言えば、
売上を上げられない理由を解消すれば売上は上げられる
とも言えます。
それさえ出来れば、
売上は勝手に上がります
たとえば一番多いのが、
「いま仕事が多過ぎて他のことをする余裕がないんです」
という言い訳。
でも、冷静に分析したら、
儲かる仕事をしている時間なんてほんのわずかです
１０時間働いていたら６時間以上は大して儲からない仕事をしている
ほぼ間違いなくそうなっています。
なぜそこまで断言できるかと言うと、これも理由は単純。
朝から晩まで儲かる仕事を何時間もしている人はとっくの昔にお金持ちになっているはずだから
いまあなたがお金持ちでないのならお金にならない仕事を山ほどしている証拠です
これは実際のコンサルの現場でもよくあるのですが、
利益に直結しない仕事をやめることで売上が増えた
そんなことをもう何度も何度も繰り返しています。
ぜひ覚えておいてください。
売上を上げたいのならいきなり売上げをあげようとしないこと
まず、
売上にならない仕事を切り捨てて身軽になる
すべてはそれからですよ。
メルマガ登録がおすすめです
メルマガではさらに具体的な話をもとに事例を深堀していきます。
メルマガの登録は無料毎週水曜日発行です。
ぜひご購読ください。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
この続きは水曜日発行のメルマガで