営業利益が１．５倍になったクリーニング店
売上高営業利益率が１．５倍になったクリーニング店
こんにちは、菅（すが）です。
先日のことです。
あるクリーニング店の会計データを見ていると驚くべき事実に気が付きました
なんと・・・・、
営業利益が昨年の１．５倍になっている（汗）
しかも・・・・・、
売上高営業利益率が１８％もある（大汗）
営業利益率１８％。
これってどんな数字か分かりますか？
年商１億年の会社なら利益が１８００万円も出る
そんな数字です。
ぜひ、
あなたのお店の年商に１８％かけてみてください
それが利益として残ったらなかなかにワクワクできますよね？
もちろんそれだけ営業利益が出せるのなら、
超優良企業と言っていい数字
営業利益率はどれくらい必要か？
ちなみに、
小さなお店なら営業利益率の目安はこれくらいです
かなり厳しい
営業利益マイナス（営業赤字）
ひとまず安心
営業利益０％～３％
優秀
営業利益５％
経営者として自慢できる
営業利益率１０％
経営の達人
営業利益率２０％オーバー
ところで、じつは今日のお話は少しカラクリがあります。
それが、
「今期ここまでは」という注釈がつくということ
この会社ではまだ決算まで半年以上あります。
そして、
クリーニング業は春の繁忙期で大きく稼ぐ商売です
繁忙期の後は利益率が高くなるのが普通。
だから、
今年１２月に予定している決算ではもう少し利益率は下がるでしょう
とはいえ、
どう考えても昨年の２倍以上の利益が残る
それはほぼ確定しています。
「今期は利益が２倍になっちゃいましたよ～」
それがほぼ確実なレベル。
「利益が２倍になった」言ってみたいですよね。
営業利益増やす方法
ではそれを踏まえて考えてみてください。
売上の１８％も利益が残るとしたらそれは何があったときでしょう？
その分析はこれからです。
ただし、一つ気が付いたことがあります。
それが、
昨年より材料費が下がっている
という事実。
ここで一度整理しておきます。
利益が増えたとしたらそれは何があったときか？
原因は２つです。
- 経費が減った
- 売上が増えた
このどちらかもしくは両方。
そしてこのクリーニング店さんでは、
材料費つまり経費が減っています
これって不思議じゃないですか？
昨年からいろいろなものの値段が上がっていますよね？
当然、
材料の値段も上がっています
だから、
ほとんどの会社で材料費が昨年より増えています
それなのに、
このクリーニング店さんでは昨年より材料費が減っている
おまけに、
売上は昨年より増えている
つまり、
経費は減って売上は増えている
もう、普通に考えたら摩訶不思議な状態です。
だからこそ、
営業利益率１８％というおかしな数字になっている
ではなぜそうなったのか？
なぜそんな不思議なことが起こっているのか？
もちろん理由はいろいろと考えられます。
本当の理由はまだわかりません。
しかし一つ確実に言えることがあります。
それが、
このクリーニング店の経営者さんは利益を意識して行動するようになった
ということ。
利益を増やそうと行動した
その結果材料費は減り売上は増えた
それが今回の事例。
小さな利益アップ対策が積み重なったからこその結果。
その証拠に、
経営者さんご本人が一番驚いて不思議そうな顔してました(笑)
営業利益を増やす会
じつは、
昨年からコンサルティングメンバーさんと管理会計の企画を実施しています
毎月の会計の数字をみながら利益が多いメンバーさんの対応を情報共有する
そんな会です。
今日ご紹介しているクリーニング店の経営者さんもそのメンバーの一人。
開始から１年ほどたって皆さん効果が出はじめているようです。
利益を出したかったらきちんと利益に注目して経営をする
当たり前の話ですが大事なことですよね。
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それでは、また。
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